Inside Fitness Brand Vuori märkimisväärne tõus

2023-04-21 14:08:03 by Lora Grem   mägi joe Kudla intervjuu

Mida mees joogas kannab? See on küsimus, mis häiris tiheda konkurentsiga aktiivrõivaste tööstust, ja küsimus, mis viis vastutasuks elustiilibrändi loomiseni. Kui uurime sügavamalt, miks asutajad alustavad sellega, mida nad alustavad, leidsime Joe Kudla, mehe Mägi . Nagu enamik DTC kaubamärgi asutajaid, algas missioon ühest mehest, kellel oli üks küsimus.

Kudla ei ole ainult teie vanamees, kes läks pensionile, ta on endine kolledžisportlane, kes leidis turult tühimiku kvaliteetsemate aktiivrõivaste jaoks ja otsustas sellega midagi ette võtta. Olenemata sellest, kas tunnete Vuorit või lubate mul teid sellega nüüd kurssi viia (tulge oma kivi alt välja), on bränd alates tagasihoidlikust Encinitasest 2014. aastal näinud uskumatut ülemaailmset kasvu. Bränd ühendab SoCali elustiili oma kvaliteetsete rõivastega. , luues teistsuguse vaatenurgaga sportlikke rõivaid. Selle esirinnas oleva mitmekülgsusega disainitud Vuori viib teid sujuvalt treeningust igapäevaellu.

Kuigi Kudla taust oli joogast inspireeritud, ei põhinenud ta joogiks olemisel. 'Olin sportlane, mängisin üles kasvades jalgpalli ja lakrossi, jalgpalli läbi keskkooli ja seejärel lakrossi kolledžis ning lõin lihtsalt oma keha,' räägib ta. «Siis soovitas sõber mul joogat proovida. Armusin praktikasse ja tegin seda iga päev. See oli see, mis mind sellel teekonnal käivitas.'

  Joe sööb 'Olin sportlane, mängisin üles kasvades jalgpalli ja lakrossi, jalgpalli läbi keskkooli ja seejärel lakrossi kolledžis ning lõin lihtsalt oma keha üles. Siis soovitas sõber mul joogat proovida. Ma armusin praktikasse.'

Selle asutaja jaoks on see olnud pikk teekond, kuid lõpuks on see end ära tasunud. Kudla jutustab kõigest, mis viis Vuori sinna, kus ta praegu on, omnichannel öko- ja hulgimüügistrateegiatest, ebaõnnestumiste kasvust, punase valguse teraapiast ja paljust muust. Nii et hakkame liikuma. On aeg õppida meistrilt.


ESQUIRE: Miks sa Vuori alustasid? Mis te arvate, mis sealt ilma jäi?

JOE KUDLA: Turu tähelepanek oli, et suured mainstream aktiivsed kaubamärgid ei kujundanud tegelikult esmaklassilisi rõivaid. See oli masspakkumine, kus töötati läikivate sünteetiliste materjalide ja suurte brändilogodega. Nii et kui keegi, kes käis iga päev joogas… Keegi ei pööranud meeskliendile tegelikult tähelepanu. See jäi esmaklassiliste kaubamärkide jaoks väga tähelepanuta või järelmõte. Meie visioon oli luua meestele midagi esmaklassilist, mis toetaks teid raskes treeningus, kuid millel oleks esteetiline ja kangatundlikkus, mis viiks selle teie igapäevaellu. Meie asutamise eetos oli loodud selleks, et liikuda stiilis kogu elu ja see oli seotud mitmekülgsusega, mille poolest Vuori on kuulsaks saanud.

  Joe sööb 'Meie visioon oli luua meestele midagi esmaklassilist, mis toetaks teid raskes treeningus, kuid millel oleks esteetiline ja kangatundlikkus, mis annaks selle üle teie igapäevaellu.'

Millised olid esimesed sammud, mida logistiliselt tegite? Sisuliselt, kuidas te Vuori käivitamiseks raha kogusite?

Raha kogumine oli minu jaoks väga keeruline; Ma ei teeskle, et see ei olnud. Ma ei olnud rõivaste vallas edukaid tulemusi saavutanud. Olin ametilt CPA ja olin garaažist loonud kaks rõivabrändi, millest kumbki polnud tegelikult kuhugi läinud. Need olid suurepärased õppimiskogemused ja ma õppisin ise rõivaste valmistamise kohta. Kuid ma olen alati armastanud disaini ja alati armastanud tooteid – mul polnud lihtsalt edukaid tulemusi. Seega oli kapitali kaasamine, eriti finantsasutustelt ja riskikapitali kogukondadelt, väga keeruline. Ma kasutasin oma krediitkaardid ära, võtsin kõik oma säästud ja panin enda kõrvale paar sõpra ja perekonda investeerima. Suutsime koguda piisavalt raha, et turule minna ja oma esimesed näidised kokku panna, kuid see ei olnud suur eelarve ja konkureerisime teiste kontseptsioonidega, eriti nendega, mis keskendusid rohkem naiste turule. Tundsime end alati veidi allajäänutena, eriti neil algusaegadel. Läksime välja, palkasime kaks inimest, kes on siiani minuga, meie turundusjuhi Nikki Sakelliuo ja meie meeste disaini juhi Rebecca Bray ning asusime kolmekesi sellele teekonnale.

Mis oli teie esialgne strateegia?

Esimene strateegia, mis meil oli, oli veidi vigane. Meie äritegevuse eelduseks oli sel ajal järgida naiste kaubamärke, mis tulid turule Equinoxis, Core Power Yogas ja teistes tooteid kandvates stuudiojõusaalides. Tundsime, et nende stuudiote riiulitel pole meestele kunagi midagi huvitavat, nii et tundsime, et võiksime nendesse stuudiotesse müüa ja luua oma ettevõttele väikese aluse. Ja saime kiiresti teada, et kuigi mehed ei tahtnud joogasse minna, ei olnud nad kindlasti nõus pärast tundi poodlema ja ostlema.

Kuidas sa suunda muutsid?

Pöörlesime allesjäänud dollaritega ja kell hakkas meie jaoks otsa saama, nii et otsustasime proovida ökoloogilist strateegiat. Ja siis hakkasime määratlema oma kasvu, arendama kliendiga suhet, kus saaksime kliendilt õppida – mõista, mis neile toote juures meeldis, milleks nad seda kasutavad, mis ei sobinud. Oli selge, et neile meeldis toote eetos, kuid nad ei olnud seotud sellega, kuidas me jutustasime brändi lugu, mis oli suuresti läbi selle tollase meestejooga objektiivi. Nii hakkasime ausalt rääkima, kuidas klient toodet kasutab, ja see, mida me ikka ja jälle kuulsime, oli see mitmekülgsus, millest ma rääkisin. Neile meeldis, kuidas toode tundus, kuidas see sobib, kuidas nad said seda kanda oma elu mitmes aspektis, kuna sellel ei olnud logosid ega suuri helkivaid detaile. Ja just sellest mitmekülgsusest hakkasime rääkima. Olime väga-väga uhked, et olime üks esimesi meestebrände, kes rääkis mitmekülgsusest.

Milliseid teisi kanaleid kasutasite brändi kasvatamiseks peale e-kaubanduse?

Vuori on alati omaks võtnud omnichannel holistilise strateegia. Kuigi me keskendusime Internetis müümisele, ei jätnud me hulgimüüki kunagi täielikult tähelepanuta. Vuori ehitati alati nii, et teatud protsent meie müügist tehti strateegilise hulgimüügipartnerite rühma kaudu, nagu Nordstrom, Rei ja Equinox. Oma elutsükli alguses avasime ka oma esimese poe ja saime kinnisideeks kogukonna loomisest, alustades hüpikaknast Encinitases. Hakkasime korraldama hämmastavaid üritusi ja tooma inimesi kokku, et higistada ja sarnaselt mõtlevatest kogemustest osa saada. Rakendasime oma kauplustes kogukonna õppetundi ja selle aasta lõpuks on neid USA-s 50.

  Joe sööb 'Meie elutsükli alguses avasime ka oma esimese poe ja saime kinnisideeks kogukonna loomisest, alustades oma hüpikaknast Encinitases. Hakkasime korraldama hämmastavaid üritusi ja tooma inimesi kokku, et higistada ja sarnaselt mõtlevatest kogemustest osa saada. '

Mis oli teie esimene teos, mis pani teid mõtlema: 'Ma saan sellega hakkama' ja kas see tükk on veel saadaval? Või on see arenenud?

Meie Kore lühike meestele on meie kaubamärgi lubaduse ülim füüsiline ilming. Teate, missioon on see, et oleme inspireeritud sellest aktiivsest California rannikuäärsest elustiilist. Oleme uus vaatenurk jõudlusrõivastele ja tahtsime tuua rohkem seda lääneranniku vabaaja esteetikat aktiivsesse kandmisse, et luua toode, mida soovite kanda oma elu mitmes aspektis. Kore short oli meie esimene katse luua toode, mida inimesed tunneksid, kus me ei pidanud neile ütlema, mida see bränd tähistab, kus nad saaksid seda läbi meie toote objektiivi mõista.

Vuori riided Vuori riided Kore Short

  Vuori Riietus Kore Lühike

Vuori riided Vuori riided Kore Short

68 dollarit Mt

Alustasime vaid mõne ühevärvilise värviga, seejärel hakkasime uurima printe, muutes vöörihma detaile – ja meie kliendid lihtsalt armusid sellesse lühikesesse. Alles paar aastat hiljem viis Rei meid 10-ukselisele testile, et proovida meeste aktiivrõivaste kontseptsiooni selle parimate uste sees. Nii et nad tõid sisse Kore shorti ja kui see short edestas meie suurimaid konkurente ja brände, keda me lapsepõlves olime vaadanud, siis olime nagu: „Olgu, ma arvan, et me oleme millegi küljes. Ma arvan, et sellel ettevõttel on jalad.

Räägi meile, millised on sinu praegused lemmikud Vuori tooted?

See on nagu oma lemmiklapse valimine. Aga las ma mõtlen...

  Pühapäevane etendus Jogger
Mägipühapäevaetendus Jogger
89 dollarit Mt  Kroonitud kapuuts
Mountain Coronado kapuuts
138 dollarit Mt  Cruise Boardshort
Mountain Cruise Boardshort
74 dollarit Mt  Meta Pant
Mount Meta Pant
128 dollarit Mt  Layer Tech Tee
Vooder Strato Tech Tee
54 dollarit Mt  Point Performance Pant
Tahad Ponto Performance Panti
84 dollarit Mt


Et lemmikutest rohkem rääkida, on meil LocoPort Kinnitus ja Investeering osad, mis on see üks asi, ilma milleta sa praegu elada ei saa?

Quad 3.0 komplekt

  Quad 3.0 komplekt

Quad 3.0 komplekt

Nüüd 10% soodsam 6899 dollarit saidil joovv.com

Sain just a JOOVV punase valguse teraapia . See on suurepärane, sest programmeerite selle 10 või 15 minutiks ja istud selle ees. Tunned, nagu istuksid päikese ees. See on soe. Sellel on uskumatu kasu tervisele. Ja see on 10-minutiline väike paus, kus saate teha meditatsiooni või natuke hingetõmmet, ja see on nüüd olnud lihtsalt suurepärane osa minu rutiinist.